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工作職責(zé)：
（1）銷售策略實(shí)施：完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)、回款指標(biāo)，客戶開(kāi)發(fā)工作，合理控制銷售費(fèi)用，持續(xù)提升投產(chǎn)比。
（2）項(xiàng)目管理與客戶開(kāi)發(fā)：控制銷售項(xiàng)目關(guān)鍵需節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)涉及到的內(nèi)外部因素施求加影響；跟進(jìn)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)潛在客戶資源，培育市場(chǎng)新客戶并促成新的訂單項(xiàng)目；
（3）銷售活動(dòng)開(kāi)展：全程執(zhí)行銷售項(xiàng)目、溝通、配合客戶招投標(biāo)及合同擬定，引導(dǎo)客戶標(biāo)書、合同內(nèi)容的動(dòng)態(tài)調(diào)整；負(fù)責(zé)重要客戶的拜訪、接待、關(guān)系維持，制定拜訪計(jì)劃及方案引導(dǎo)、關(guān)系拓展。
（4）運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值、實(shí)施方案和發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)分析，為客戶提供專業(yè)化咨詢和建議。
（5）具備項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)及判斷能力，針對(duì)區(qū)域內(nèi)電站項(xiàng)目資源的篩選、分析，獲取有價(jià)值的電站資源，把握和爭(zhēng)取項(xiàng)目各方面優(yōu)惠條件，確保項(xiàng)目符合公司財(cái)務(wù)測(cè)算要求，責(zé)辦理項(xiàng)目的申報(bào)和備案手續(xù)，確保項(xiàng)目順利開(kāi)工。
（6）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容。

崗位要求：
（1）本科以上學(xué)歷，有儲(chǔ)能企業(yè)1到3年同崗位工作經(jīng)歷，對(duì)渠道開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)、促銷、回款等有較好經(jīng)驗(yàn)；
（2）對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)有比較深刻的了解，有新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電網(wǎng)規(guī)劃、新能源資源和儲(chǔ)能項(xiàng)目有一定了解，熟悉當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)、能源主管部門辦事風(fēng)格與流程，并具備很好的關(guān)系；
（3）具備較強(qiáng)的營(yíng)銷和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，熟練對(duì)接客戶，拓展業(yè)務(wù)資源；
（4）有很強(qiáng)的執(zhí)行力、進(jìn)取心和抗壓力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和較高頻率的出差。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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